Tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp đã kéo theo nhiều đợt giãn cách xã hội kéo dài. Cũng từ đây, nhu cầu về việc tìm kiếm và mua bán bất động sản không ngừng giảm mạnh. Đồng thời, hiện tại cũng là thời điểm mà hàng loạt các nhà đầu tư lần lượt đưa ra những chính sách ưu đãi hấp dẫn để thu hút cho mình một nguồn khách hàng tiềm năng. Đứng trước lời mời gọi quyến rũ này, đa phần chúng ta thường có xu hướng nắm bắt nó để có được cơ hội mua nhà rẻ hơn. Tuy nhiên, các chuyên gia bất động sản đã lên tiếng cảnh báo về vấn đề này. Như vậy, lời khuyên của chuyên gia cho vấn đề mua nhà mùa dịch là gì? Theo chân sejkin.com cùng khám phá ngay trong bài viết dưới đây nhé!
Mục Lục
Nhu cầu khách hàng mùa dịch ổn định nhưng không tiếp cận được sản phẩm muốn mua
Tại chương trình “Có hẹn với chuyên gia bất động sản” do Công ty Batdongsan.com.vn tổ chức mới đây. Ông Phạm Văn Ngọc, Giám đốc Công ty Cổ phần Dịch vụ Địa ốc Hà Nội Starland cho biết. Nhu cầu của khách hàng thời điểm dịch vẫn rất ổn định. Vậy nhưng không thể tiếp cận được sản phẩm muốn mua. Như vậy, nguyên nhân khiến lượng giao dịch sụt giảm không phải do cung – cầu. Mà đó là do tác động khách quan từ dịch bệnh.
Thị trường vẫn có những sản phẩm giao dịch được nhưng không nhiều. Đó chủ yếu là những sản phẩm khách hàng đã quyết định xuống tiền từ trước đó. Như diễn biến hiện tại của thị trường, phân khúc bất động sản để ở giá vẫn ổn định. Thậm chí sẽ không giảm ở cả thị trường thứ cấp và sơ cấp. Các chủ bất động sản có tâm lý rất vững. Về phía nhà đầu tư, không nhiều người dùng đòn bẩy tài chính. Vậy nên để mua được tài sản cắt lỗ trên thị trường tuy là có. Vậy nhưng không dễ.
Mùa dịch là thời gian phù hợp để người có tiền mua vào các tài sản vừa tầm tài chính
Trong khi đó, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Công ty Batdongsan.com.vn khu vực phía Nam cũng xác nhận. Thời điểm này, dịch bệnh vẫn ảnh hưởng rất nặng nề với hầu hết các đơn vị kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản. Theo dữ liệu big data của Công ty Batdongsan.com.vn. Lượt quan tâm tìm kiếm từ cuối tháng 05 đến hết tháng 08 giảm khá mạnh. Diễn biến này đặt ra câu chuyện dài hạn. Nhu cầu giảm giá nhà có giảm theo không?
Thực tế thị trường cho thấy, giá sơ cấp đều cao hơn so với trước. Còn thị trường thứ cấp phục vụ nhu cầu thực vẫn ổn định. Các phân khúc đều bị ảnh hưởng. Thế nhưng phân khúc để ở, đặc biệt là chung cư vẫn được quan tâm. Thời điểm khó khăn, nhiều chủ đầu tư vẫn mở bán online. Đồng thời đã ghi nhận thành công nhất định. Có doanh nghiệp bán được 100%. Như vậy nhu cầu chung của thị trường tuy sụt giảm. Thế nhưng nhìn về dài hạn bất động sản vẫn là kênh an toàn. Nó được ưu tiên đầu tư kể cả khi dịch bệnh xuất hiện.
Những nhà đầu tư có tài chính tốt vẫn đang tìm kiếm các bất động sản có giá hợp lý. Những bất động sản hưởng lợi sau dịch về hạ tầng, quy hoạch. Ngay cả khi thị trường đóng băng. Thế nhưng sau các chu kỳ sụt giảm khoảng 10 năm, giá trị tài sản vẫn tăng. Do đó, đây là thời gian phù hợp để những người có tiền có thể mua vào các tài sản có mức giá/tầm tài chính phù hợp.
Lời khuyên của chuyên gia bất động sản với nhu cầu mua nhà mùa dịch
Chính sách ưu đãi mua nhà mùa dịch là một phần quen thuộc của thị trường bất động sản
Nắm được thực tế cung – cầu thị trường, có tâm lý vững vàng và tự tin về sản phẩm. Nhiều chủ đầu tư không “án binh bất động”. Thay vào đó, họ vẫn triển khai các chương trình mở bán online, tư vấn trực tuyến. Đặc biệt là các chính sách ưu đãi dành cho khách hàng. Nhận định về các chính sách ưu đãi trong mùa dịch của chủ đầu tư. Ông Ngọc cho biết. Đây là một phần quen thuộc của thị trường. Nó được chủ đầu tư áp dụng linh động vào từng sản phẩm, phân khúc.
Trong thời gian dịch bệnh bùng phát, xuất hiện một số chính sách ưu đãi nổi trội. Ví dụ như: cho vay mua nhà với lãi suất 0 đồng từ 18 đến 24 tháng. Chính sách này giúp khách hàng giảm áp lực lãi vay. Từ đó tạo sự an tâm để họ xuống tiền. Nó có lợi cho cả chủ đầu tư và khách hàng. Chính sách “Mua nhà 0 đồng” rất có lợi cho những người chưa có đủ tiền mặt. Thế nhưng điều kiện là phải có nguồn thu ổn định. Dù đây là một chính sách hỗ trợ tốt. Tuy nhiên người mua cần lưu ý rằng. Nếu vay toàn bộ 100% thì việc trả gốc và lãi rất cao, rất nguy hiểm. Trường hợp rủi ro nhất. Khách hàng có thể mất tài sản nếu không đủ khả năng chi trả.
Doanh nghiệp bất động sản nên có lưu ý rõ ràng để tránh rủi ro cho người mua
Một chính sách mới rất hay đang được triển khai tại thành phố Hồ Chí Minh dành cho những khách hàng chưa có sẵn tiền có thể mua bất động sản rồi thế chấp cho chủ đầu tư. Khách hàng chỉ cần đóng 30% để vay tiếp hoặc trả nhà cho chủ đầu tư. Nếu tương lai không đủ tài chính để mua. Chính sách này đã được áp dụng thành công ở nhiều nước trên thế giới. Nó giúp giảm rủi ro cho người mua nhà.
Theo ông Ngọc, dù các các chính sách ưu đãi đều hướng tới lợi ích cho cả khách hàng và chủ đầu tư. Thế nhưng doanh nghiệp nên có lưu ý rõ ràng để tránh rủi ro cho người mua. Đồng thời giúp tăng hiệu quả bán hàng cho doanh nghiệp. Đồng tình với quan điểm trên, ông Tuấn cho biết. Nhìn chung các chính sách ưu đãi sẽ có những lợi ích nhất định cho người mua nhà. Từ tài trợ gói vay, ân hạn lãi suất hay chia nhỏ tiến độ thanh toán, kéo dài thời gian trả nợ,…
Khách hàng nên dự tính trước rủi ro, đảm bảo dòng tiền tương lai ổn định trước khi mua nhà
Mặc dù vậy, không phải khách hàng nào cũng được hưởng lợi ích thực sự của các chương trình ưu đãi. Nếu như họ không dự tính trước rủi ro, đảm bảo dòng tiền tương lai ổn định. Nhất là khi dịch bệnh hiện vẫn khá căng thẳng. Do đó, người mua nhà không nên nhìn vào chính sách ưu đãi để mua nhà mà phải căn cứ vào nhu cầu thực tế.
Cùng với đó là khả năng tài chính và khả năng quản trị rủi ro. Ngoài ra, với những tài sản được quảng cáo siêu ưu đãi. Lời khuyên của chuyên gia cho vấn đề này chính là người mua phải kiểm tra kỹ pháp lý dự án. Nhất là trong giai đoạn dịch bệnh. Chắc chắn sẽ có một số chủ đầu tư sẽ “lách luật”. Từ đó huy động nguồn vốn bán trước sản phẩm.